Missions

Le Directeur de Clientèle a la responsabilité du chiffre d’affaires généré par tous les supports Livres hebdo, en particulier digitaux (site, newsletters et réseaux sociaux) et par les webinaires. Son rôle est à la fois de maximiser le chiffre d’affaires auprès des clients acquis et de développer le chiffre d’affaire grâce à ses efforts de prospection. Rattaché(e) à la Directrice de Publicité, voici vos responsabilités :

• La responsabilité du portefeuille clients existant, composé essentiellement d’éditeurs, sur le marché du livre, en France et dans les pays francophones. Un portefeuille à fidéliser et à faire grandir au niveau de sa contribution au chiffre d’affaires de Livres Hebdo (CA supports digitaux, CA webinaires) ;
• La prospection et le développement commercial sur une cible de maisons d’édition petites et moyennes, à l’aune des critères de vente (négociation, prix, volume) et des évolutions des dépenses de promotion de nos clients (dépenses hors-média, brand content et sur-diffusion) ;
• La participation à la dynamique de l’équipe (composée de 3 personnes), afin d’amplifier l’émulation et l’atteinte des objectifs communs sur l’année ;
• La participation à l’évolution des outils et méthodes de vente au sein de l’équipe, afin d’accélérer la progression de la dynamique commerciale.
• L’implication dans l’évolution de la régie commerciale de Livres Hebdo vers un modèle d’agence (accompagnement des problématiques client).
• Engagement dans la réflexion commerciale globale, incluant la conception des produits et rendez-vous publicitaires en amont jusqu’à l’analyse et la compréhension des enjeux commerciaux portés.

Profil recherché

• Vous avez une expérience réussie dans la vente de services de communication, publicité…et des différentes étapes de la démarche commerciale (prospection, négociation, closing).
• Bonne connaissance de l’univers des médias et des logiques de contenu éditorial.
• Vous êtes dynamique, agile et force de proposition.
• Vous possédez un bon relationnel, vous êtes à l’écoute et vous êtes orienté clients.
• Vous êtes curieux intellectuellement.
• Votre goût prononcé pour les industries culturelles et plus particulièrement pour le livre et son écosystème est un plus.
• Vous maîtrisez le pack office et êtes à l’aise avec les outils informatiques, numériques et digital en général.

Conditions d'embauche

Les avantages à nous rejoindre:

• Poste en CDI à temps plein
• 2 jours de télétravail / semaine
• Entreprise historique à taille humaine, spécialisée dans le secteur de l'édition, située au centre de Paris, au quartier historique de l'Odéon
• 16 RTT, Carte restaurant, Mutuelle, remboursement à 50% du Pass Navigo, ..